Ho iniziato a tracciare il tempo tre anni fa. La scoperta: su 40 ore settimanali, circa 8 andavano in email commerciali, call di vendita, preventivi, follow-up. All'inizio mi sembrava uno spreco.
Ho cambiato prospettiva quando ho calcolato il ROI: ogni ora in attività commerciali generava mediamente 5x di fatturato rispetto a un'ora di produzione. Il tempo di vendita non è meno produttivo — è diversamente produttivo.
Dove va il 20%: 40% email e preventivi, 30% networking e content, 20% call di qualificazione, 10% follow-up. Non tengo riunioni di vendita lunghe — non le ho mai trovate efficaci.