Ho usato la tariffa giornaliera per i primi tre anni. Il problema: il cliente percepisce il costo come 'stai lavorando X ore', non come 'stai risolvendo un problema che vale Y'. Con i pacchetti, la conversazione cambia.
I miei pacchetti attuali hanno tre fasce: base (landing page, 2 settimane, output definito), standard (sito completo, 4-6 settimane, più revisioni), premium (progetto custom con design system). Ogni fascia ha un prezzo fisso e uno scope preciso.
Quando funziona la tariffa giornaliera: consulenza, manutenzione, progetti con scope indefinito dove il cliente vuole flessibilità. Per tutto il resto, il pacchetto fisso è più onesto — per me e per il cliente.