Il problema concreto: dopo anni di pratica, risolvo problemi in 2 ore che prima ne richiedevano 8. Con la tariffa oraria, diventare bravi significa guadagnare meno. Non ha senso.
Il modello che uso ora: preventivo fisso basato sul valore del deliverable, non sul tempo stimato. Un sito che genera €50.000 di fatturato al mese vale molto più di 40 ore di lavoro, indipendentemente da quanto impiego a farlo.
La conversazione con il cliente è diversa: non parliamo di ore, parliamo di risultati. Questo allinea meglio gli incentivi — voglio finire il prima possibile e con la massima qualità.